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又是一年開（招）學（生）季，每到這個時候，許多老師都在為如何能給自己的培訓班能多來幾個孩子發愁，怎么辦呢？

首先，如果您是新辦的培訓班或者時間不是很長，那么轉介紹是最有效的方法：

第一，找到客戶中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，“意見領袖”往往比較有影響力，熱情而愿意傳播。

第二，和學生建立良性互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個機構。比如，機構的校長、授課的老師、舉辦的活動、為小朋友慶生等等。

第三，適當的物質激勵機制，可以 是獎金也可以是禮品。

第四，機構必須有合適轉介紹的產品（課程）。就比如在上我們丹可林重彩油畫棒的課程時，將孩子畫的好的作品整理出來發給家長們。家長們轉發了就很容易在家長們的朋友圈形成一定影響力。

第五，內部建立合適的機制和導向，全民皆客戶，上下同欲者勝。

（北京有家教室的孩子們）

如何讓老客戶主動為你轉介紹？

推薦永遠是你獲得新客戶的最佳渠道。不幸的是，很多人請求推薦找錯了人，用錯了方式，選擇了錯誤的時間，而且后續的跟進工作也做得非常差勁。下面就來告訴你，如何讓老客戶給你介紹新客戶。

讓家長轉介紹的三個最佳時機

1、當家長購買你的課程產品的時候。當然這兒的產品質量必須要好，否則會起到反作用；

2、你為家長做了一些事情，家長對此表示感謝或贊賞之時。

3、你的課程產品和服務得到顧客認可時，就可以向家長提出轉介紹要求。

（丹可林重彩油畫棒升級版）

【經典話術】非常感謝您的信任，像您這樣的優秀家長，周圍一定有不少的朋友也需要我們的輔導服務，如果有請您幫我做引薦，您放心，如果他不愿意，我一定不會勉強的，您看怎么樣？

做好顧客轉介紹的注意事項

1、真誠服務

服務比家長預期的還要好一點，誠摯地為家長服務，家長滿意了才愿意給你介紹。不要輕視家長人脈的力量，不以家長消費多少論價值。誠摯地為家長服務，并且堅信得到轉介紹是理所當然的事。

2、灌輸產品信息

要讓家長對你的課程產品和服務價值了解多一點，這樣家長轉介紹出去的價值也會更多，成功率也會高很多。

3、回饋家長

讓家長在轉介紹中得到的利益多一點，擬訂家長服務計劃。設計一個回饋家長的方案，是吸引更多家長轉介紹的有效方法。

四種不同類型家長的應對策略

1、不要任何好處，就給你轉介紹

最喜歡這類家長，但是這種家長很喜歡出風頭，好表現自己，喜歡榮譽，這很好辦。

每次跟這類客戶交往就抓住機會讓他好好的表現一下自己，比如舉辦家長沙龍的時候，讓他上臺講幾句話，然后給他頒個榮譽獎啊，等等。多給他表現的機會，讓他盡興。

2、很現實，要金錢上的好處

很直接的跟他談怎么給他好處，只要你的條件讓他滿意，他在利益的誘惑下會很賣力地給你轉介紹，同時量不比第一類家長差。

其實現實中這類人很多，就怕他不和你明確提出來要好處，也不給你介紹新客戶。有部分人會主動跟你提出要好處，這就太好了，好好地把握好，讓他滿意，這樣你的工作就輕松多了。

3、既不要榮譽也不要金錢

這類家長給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶的，他一定有事需要你幫忙，要不然他不會給你操這個心。他可能給你成功介紹幾個客戶后，就會婉轉地告訴你，他有什么困難一直沒解決，希望你能幫他個忙。你如果拒絕或者說你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉；你如果事做得令他很滿意，那么恭喜你，他會記住你、很感激你，以后會一直跟你保持這種關系。只要你維持好這種關系，他會一直給你轉介紹的，盡管量不大。

4、什么要求都沒有，單純和你交朋友

這是這四種家長中最省心的，也是轉介紹量最少的。他什么要求都沒有，跟你是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉介紹，純粹是出于朋友之間的關系給你幫忙。他不會專門給你轉介紹，他就是遇到了看合適了才把這個人轉介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了。這類家長你要跟他處好關系，不要把他當客戶，要把他當朋友。

以上四種家長，你對待他們要有一個共同點：要經常關懷他們，讓他們感覺你很溫暖。

總的來說，要做好轉介紹和口碑就要：

高度認同、足夠重視、積極參與(激發家長正面口碑);

平穩過渡、兌現承諾、效果外化(保持學員持續的學習熱情);

銷售要求、教學挖掘、結果激勵(引導員工認可產品價值)。

丹可林祝愿老師們能在新的一年都能有更多的學生，能讓更多的孩子愛上畫畫！